【律师心得】
成功律师的三个阶梯
王文来
成功律师无非要经过三个阶段，或三个层次，也是年轻律师通向成功的三个阶梯。
第一、让更多的人认识你。
这是做律师之初要面临的首要问题，也是市场营销的基础的问题。只有社会上有一定数量和规模的人认识、知道你，你才有可能有业务，有案源，这些认识你的人是你的潜在客户，要做到这一点，其实并不难，谁都可以做到。比如，多做广告，多参加社会团体，为自己多创造一些交流的平台，多参加场合等等。
第二、让认识你的人喜欢，认可你。
如果认识你的人不喜欢你，不认可你，那你认识再多的人也没什么用，不会成为你的客户，甚至还起到副作用。因此，如何让认识你的人认可你是成功律师必须要解决的关键问题，也是做好律师的基础和基本的素质。这样的目标的实现需要有一个综合的、系统的个人诸多元素来作支撑。比如，你的服务态度，你的业务能力，你的气质、亲和力等等。在这里，好的人品、人性对于你事业的发展会起到积极地作用。因此，我们提倡做律师先做人，做好律师先要做个好人是有道理的，因为人们都愿意和好人打交道，谁都喜欢真诚、坦荡，谁都喜欢笑脸。所以，让人喜欢，是律师成功的金钥匙。
第三、让不认识你的人崇拜你。
这是做律师的最高的境界，他是建立在有良好的社会知名度的基础之上的。名闻遐迩，才有可能慕名而来。在这里极高的美誉度是这个阶段实现的全部原因和目标。这个阶段的律师已超越一般的认可，喜欢的阶段，律师自己要有哲人气质，学者情怀，引领行业的风尚并有自觉的社会责任感。这个时候，人们不认可你确实不容易，同时谁企图诋毁你也很困难。
三个阶段，三个层次，三种境界，我们应该扎扎实实，一步一个脚印的往前进，这样你就会一点一点的走向成功的彼岸。
【心灵驿站】
当弱者变成了无赖
陈 静
从事律师工作有十余年了,来建平律师事务所也有六个年头。总感觉,自己的理想在一步步实现,自己的价值在一点点的体现,尤其阳光灿烂的建平律师事务所给了我一个诱人的平台，让我一天天向着成功向着梦想靠近。虽然知道律师工作不会一帆风顺，甚至有暗礁和陷阱。没想到，它以这样的方式徒然来临了！
“你是个大骗子！你和山东律师，还有法院都串通好了！对方找熟人托关系了,你为什么不托关系?就是你的问题！你们都欺负我这个老婆子！ ……” 周一早晨刚上班，老年妇女高八度刺耳的喊叫声回荡在单位楼道里。无论怎么跟她解释，她反复找出各种不可理喻的理由叫骂，还不停地拿出速效救心丸作出要吃的动作……
这是熟人介绍来的一个普通的离婚案件。该案件争议焦点无非是共同财产分割和债务（债权人是老年妇女）的认定以及两个孩子的抚养权问题。该案由山东省某法院审理，但是案件已经超过举证期限，赖某未在法院指定的举证期限届满前提交任何证据。作为律师我明确告知它，这个案件存在很大的问题：此案举证期限已过，共同财产房屋应当评估，夫妻共同债务需要举证。赖某这才拿出一份双方签字的离婚协议书。由于这个案件有很大的争议，我向当事人明确进行了风险提示，并给当事人做了风险提示笔录。考虑该案件具有特殊性，在律师费上也照顾很多。代理案件后，我作为案件代理人向法院提交证据，参与开庭，提交代理词，多次与法官沟通进行调解，该案件经多次调解无效，最终法院判决：共同债务不予认定，两个孩子由男女双方各抚养一个。当事人不服上诉至德州市中级人民法院。赖某希望我继续代理此案，律师费在原来基础上减半收取，但是二审法院依然驳回上诉，维持原判。我明确告知当事人对于法院未予认定的共同债务可以另行起诉。但是当事人认为共同债务必须在这个案件里解决，所有的不利后果是律师的原因造成的。虽经单位领导对案件事实证据和法律规定给她分析，并苦口婆心的协调。但老年妇女仍然不依不饶，对律师大肆攻击，要求退律师费和交通费……
此后很多天，心情都很糟糕，感觉自己作为律师的自尊心受到了极大的伤害。天空是灰暗的，好想躲在一个没有人地方大哭一场。律师一直是我向往的神圣职业，我热爱律师这个职业，成为律师十年来，从恪守律师职业道德到热情诚信的接待当事人，每个案件每个环节我都不辞辛苦去努力办好。获得了客户、单位及司法局领导的多次表扬，并多次荣获沧州市优秀律师的称号。因工作成绩出色，我被当地多家媒体邀请做案件点评律师。回顾自己的律师生涯，原来一切都那么顺利，却不成想遇到如此让我费解的事情。
这样的案例不是偶然的。总有个别当事人以弱者自居，然后就是变成了没有规矩和底线的无赖。当尊严变得不再重要，对利益攫取的冲动便可以冲垮任何的底线！而我们大的“维稳”环境更是助长了这些无耻之徒恶的冲动。一次次的息事宁人，一次次的牺牲正义，也便一次次让这些无赖一拨拨前赴后继地成长起来，这些现象需要我们深刻反思和努力纠正。
我想，律师是建立公平正义，培育秩序和规则的职业。人们不遵守规则，藐视秩序和善良风俗，不遵守法律，说明我们离法治社会还很遥远，作为律师,我也感受到了自己职业的责任感，它会鞭策着我更加努力地去工作，为国家的民主和法治献出自己微薄的力量。
【博客精选】
律师忠告：企业家要把大家和小家分开
从近几年接触高端客户多起真实案例的经验来看，中国高端客户大部分都是民营企业主（包括股东身份），他们在全身心投入到企业的经营管理中时，往往忽略一个重要问题，那就是家庭财富与企业经营之间需要设立一道防火墙，否则，很有可能会导致企业牵连家庭，最后连最基本的家庭财富失去保障。
风险之一：个人帐户收取企业往来经营款，导致刑事、民事双重法律责任。
张老板拥有一幢商铺大楼，主要从事服装销售店铺出租管理生意，大约共有二百个经营小商铺租赁出去，他每月都有稳定的租金收入现金流。为了少开发票不交税，他便用女儿的名义在银行开个帐户，并通知部分不要发票的商户将租金直接支付到女儿的银行帐户中，几年下来，女儿的帐户共收租金过千万。但张老板没想到，后来女儿女婿闹离婚起诉到了法院，女婿向法官说妻子名下在银行还有千万存款，那是夫妻共同财产，坚决要求分割，而女儿告诉法官那是父亲公司的钱，不是自己的收入。
如此一来，父亲借用女儿帐户的钱被曝光在司法机关面前，如果法院发出司法建议书，或是女婿一气之下到税务机关举报，那么张老板将面临偷逃税的刑事责任，以及用个人家庭财产承担责任的后果。
风险之二：企业融资由股东个人或家庭承担无限连带担保责任，引发家财赔光后果
民营企业向银行或小微贷款公司借款是极为常见的，许多企业家在签订抵押借款合同时，都可能会面临借款方要求，不仅企业大股东签字承担连带担保责任，还要求股东配偶到场也一并签字。这是一种比较严厉的附加条件。而且我们发现有的企业中大股东这样做了，可是小股东却拒绝承担这样的风险。
如果企业在融资过程中，股东及配偶轻易在借款合同中承诺将来对企业债务承担无限连带责任，那么将来如果企业还款还不上，出借人是有权起诉到法院，直接冻结股东家庭中的所有财产的，这一后果很严重。
风险之三：家庭财富无条件的为企业“输血”，导致企业一旦出现风险，则家财尽失。
在与企业主经常打交道的过程中，发现他们有一个共同特点，就是对企业爱惜如子，一旦企业缺钱，则毫不犹豫的将家庭财产奉献给企业，为企业增资输血。我们且不管家庭财产以什么样的形式入到企业财务帐上去的，但目前看到的案例来说也是令人叹息。
一位企业主与几个股东商量后，计划将企业扩大生产规模，因资金不够，他与妻子商议将家庭存款两千万全部输送给了企业，但企业在扩大生产规模后却遇到外贸订单急速减少的市场变化，企业不得不将部分厂房车间关闭，恶性循环的结果导致企业将部分资产转卖还债，但优先偿还的是银行借款和员工工资，最后家庭输送出去的两千万当然也要不回来了。
当然，家业企业不分还有很多种表现，比如用企业资金购买家庭财产（尤其是不动产）、家族成员之间不同公司发生关联交易、企业股东分红为避税采取股东借款的财务处理、企业虚假出资或抽逃注册资本等等。一旦企业主忽略风险，未来可能会发生刑事坐牢责任、民事债务责任、行政处罚责任三重后果。
因此，无论我们的企业家们多么忙碌，都应该静下心来，与爱人一起商量商量，为家庭财富构筑一道防火墙，以保障家业永续，财富传承！
【老怪微言】
王文来主任去台湾旅行的所感所想
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敬畏和规则是有因果关系的！有敬畏才可能培养起规则意识和习惯！规则是秩序的生命！而秩序是社会的生命！
适应才会宽容，宽容才会适应！微笑着接受我们身边的一切，从此，我们安静的排队，温柔的提醒，从此，我们远离急切和粗暴，悠悠的滑行，不惊扰一丝丝云彩……
台湾的汽车牌子一般都写着台湾省！他们是低调内敛，在他们看来，台湾只是泱泱中华的天涯海角，他们的家和梦都在大陆，这是怎样的忠贞和坚强！
我所理想的职业道德，规则，规矩，宽容，都在这里！台湾，这里的同胞很幸福，很雅致，很招人喜欢！
小S可以做到马英九的腿上进行采访，市民稍有不满就能用鸡蛋投到官员的头上！民主就是没有等级，没有高低贵贱！民主就是彼此的尊重和理解！民主是判断一个社会是不是文明、是不是合理的基础和标尺！
文明的社会不需要“深思熟虑”，不需要“绞尽脑汁”。幸福就是简单！简单才轻松！简单才快乐！
一个国家的权力是公民授权产生的，因此，我们现在痛恨的权力是来自于我们公民自己的，公民的授予是权力的源头。那么如何让权力像放风筝一样切实受到最初授权者的控制，不至于官吏反过来祸祸国民，这就是宪法的任务，也是法治社会的任务和目标！所以，民主的本质就在于被授权者能否按照公民的意志去行政；他当然需要一系列的体制去实现！
自由是人们实现自己意志的程度。当然，要达到这样的程度需要一定的限制，也就是外界对我们的制约或障碍！没有这些制约和限制，就没有自由。一个文明合理的社会的任务就是将这些限制和障碍缩减到最少最小的范围和程度！而一个合格、文明的公民也是一个感觉不到限制的人！
【客户展台】
【编者按】2002年建平律师事务所成立以来，已与100多家行政机关、企事业单位建立了长期、稳固的法律顾问关系，并在合作过程中，形成了彼此相依的伙伴关系。我们将借助建平之声这一平台将每位客户向社会展示，并以此促进建平客户之间的沟通和了解。
沧州鑫港商业管理有限公司
沧州鑫港商业管理有限公司是由鑫港投资集团有限公司与广州圣坤商业物业经营管理有限公司联合投资组建的专业的招商及运营管理团队。鑫港集团创立于2012年，注册资金5亿元人民币，是一家拥有总资产近10亿元，涵盖房地产开发及销售、项目投资、物业管理、宾馆酒店、商贸、建材销售、机械设备经营为一体的新型综合性民营集团。下属公司有：北京博达房地产开发有限公司、河北盛筑房地产开发有限公司、河北世涛房地产经纪有限公司、鑫港集团房地产开发有限公司、北京世涛伟业房地产经纪有限公司、国投盛鼎投资基金管理（北京）有限公司、中诚晟通投资担保有限公司、鑫港集团商贸有限公司、沧州鑫港商业管理有限公司。 集团经济实力雄厚，技术力量强大，企业内部管理运作规范。集团决策者们，本着“为百姓造福，为政府担责，为企业获得稳步发展”的初衷，先后在北京、天津及沧州等地区成功开发建设了7个房地产项目，总建筑面积近300万平米。
鑫港汇项目简介：鑫港汇购物中心位于新华区三里家园旁，东临新规划道路、南临永济路、西临交通大街、北临新规划道路，地理位置优越，交通便捷；10万㎡的营业面积，800多个停车位，集购物、休闲、娱乐、美食、运动、亲子、文化、商务于一体；主力店为沃尔玛超市、正统30个国际一线品牌奥特莱斯集合店、大地院线，为市民提供全方位一站式消费体验，助推沧州城市建设和城市生活进一步融入国际化、都市化、现代化轨道。打造优质的购物环境，成为品味生活的时尚典范。
联系人：王志明
地 址：河北省沧州市新华区永济东路与交通北大街交汇处
办公电话：0317——3088888
【在线咨询】
【编者按】建平律师事务所于2003年创办网站：www.jianpinglawyers.com。以网站作为平台与社会各界沟通，“在线咨询”是我所承担社会责任的重要平台之一。每日我们安排专业律师，对咨询问题进行解答。截止今日，已有3200多人次进行点击咨询。我所节选了部分问题给予刊登，以飧读者。
1.留言者:张先生
留言内容:2013年5月，张某驾驶李某的车倒车时将路边的电杆撞倒，电杆砸伤受雇于钱某正在干活的王某，伤者王某该向谁主张赔偿权利？
回复：
该案属基于侵权关系与雇佣关系而产生的赔偿请求权的竞合。伤者王某既可以选择向侵权人张某、李某请求赔偿，也可以向雇主钱某要求赔偿，依据最高院《关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第11条的规定：雇员在从事雇佣活动中遭受人身伤害，雇主应当承担赔偿责任。雇佣关系以外的第三人造成雇员人身损害的，赔偿权利人可以请求第三人承担赔偿责任，也可以请求雇主承担赔偿责任。本案中王某应综合考虑选择何种法律关系的诉讼对自己更为有利，能最快、最大限度的得到赔偿。
发表于:2014-7-5 15:15:27
2 .留言者:李先生
留言内容：李亮结婚前，父母为其出资首付购买房屋一套，并在银行办理了贷款，产权登记在李亮名下，后李亮与李娟结婚，婚后两人共同还贷。之后，由于感情破裂，双方离婚。李亮问：该房产应如何分配？
回复：
根据最高人民法院《婚姻法》司法解释三规定：夫妻一方婚前签订不动产买卖合同，以个人财产支付首付款并在银行贷款，婚后用夫妻共同财产还贷，不动产登记于首付款支付方名下的，离婚时该不动产由双方协议处理。
依前款规定不能达成协议的，人民法院可以判决该不动产归产权登记一方，尚未归还的贷款为产权登记一方的个人债务。双方婚后共同还贷支付的款项及其相对应财产增值部分，离婚时应根据婚姻法第三十九条第一款规定的原则，由产权登记一方对另一方进行补偿。根据法律规定，应当双方先行协商，协商不成，则房产权归李亮所有，李亮父母婚前出的首付以及尚未归还的贷款部分视为李亮的个人债务。李亮和李娟婚后共同还贷部分及相对应财产增值部分，由李亮对李娟进行补偿。
发表于:2014-8-19 11:14:20
编辑：孙文青
校对：刘若菊
送：政法委、田局长、吕局长、律师科、局办公室、电视台、沧州晚报、
沧州日报、沧州广播电视报、各法律服务单位。
发：各位律师
网址： www.jianpinglawyers.com 咨询热线：13803178777 5300230建平之声总第93期——成功律师的三个阶梯